“天际美家”：由量房刚需准确切入互联网家装市场

天际数字目前在Ｂ端市场的全国市场占有率为第五，面对建筑业Ｂ端市场的不透明和不确定性，天花板变得越来越低，对于天际数字总裁吴国平来说，需要寻找一个突围的机会，在建筑市场上迅速扩大自己，而２Ｃ业务的透明性和广阔的发展空间是吴国平非常看重的。    

相比于B端业务的整体建筑设计，C端市场是细化到建筑内部空间的细节，但在道里上是相通的。吴国平认为，如果做好了C端市场，B端业务可以免费或者以极低的价格做，这样市场上就没有竞争对手了。

找准量房刚需切口

“互联网家装是现在的一个风口，很多人都蜂拥而入，所以必须要找到一个好的切入口，要寻找一个大家目前还没有涉及却又是通用性的入口，我们就想找一个工具入手，这个时候我们想到了量房，我们觉得这是刚需中的刚需。”

“美家量房”是“天际美家”基于个人家装市场推出的第一个应用。传统的量房方式必须要两个人以上的协作，一段段的去测量，记录尺寸信息，最后画出草图。而现在通过带有激发发射器的智能硬件与“美家量房”ＡＰＰ的结合，一个人就可以轻松快速搞定量房工作。同时，可以很方便的输入你所需要的装修尺寸，在量完之后，根据草图自动生成ＣＡＤ图纸，包括平面和立面图，并依据草图自动三维建模。同时快速算出所有的工程算量以及造价和所需材料信息。

软件生成的三维家装模型可以实现后台的“云同步”，设计完成之后生成的二维码可以同时上传给后台的多个设计师。设计师通过扫描二维码即可以看到整个家居装修的三维图，客户可以看到工程造价、设计师为你选择的材料品牌以及每个材料的单价，这让互联网家装变得极为便利。

家装建材市场的大流量入口

通过“天际美家”，不管是个人家装还是自己盖别墅，都可以很轻松的实现，这在以前是无法想象的。一直以来装修对于普通人来说都是件特别头疼费事的活。如果自己装修，想要稍微设计好一点的话，基本上不请设计师团队是不行的。而单独请设计师，对于个人家装来说又是一笔不小的成本，客户需要一站式最便利的家装设计平台。现在，可以通过软件直接把用户需求发包给设计方，由设计方提供所有的后续服务。

通过“天际美家”的标准化的第三方平台，建筑材料的透明化和对供应商的质量把控，消费者可以得到很好的利益保障，而不用担心被各种材料商坑骗，所有的工程款都是先打到“天际美家”的账户，在客户认可之后才打款给装修团队和建材商。建材厂家直供的模式省去了很多中间环节的加价。

天际数字由此以量房刚需，借助了已有的BIM （Building Information Modeling，建筑信息模型）技术顺利切入了互联网家装市场，完成了从B端市场向C端市场的转型，由之前的技术型接包方转变为发包方。通过三维模拟建模，个人可以很方便的达到自己想要的设计结果。这对于大型家装公司是一个巨大的流量导入入口，由他们负责装修材料的配给，由此完成了整个建筑装修生态链的闭环。