冉冉升起的新一代运营商 蜗牛移动拨云见日

据了解，截止到今年9月底，蜗牛移动用户数突破了350万，今年年底用户数破500万的目标似乎不止是一句口号。这家虚商中的标杆企业是如何从去年同一时期的50万用户走到今天的呢，蜗牛移动总裁陈艳女士也许能告诉我们答案。

 

 

 

自我革命的先天运营商

 

我们知道，其实虚拟运营商在“出生”时便革了自己的命。那时“提速降费”还没提上日程，2年流量不清零服务已由虚商率先推出。当时为吸引用户，很多虚商从价格入手，试图抢占这篇新的海洋。而蜗牛移动由于其先天的特殊属性，针对细分市场提供差异化的服务，追求的不止是单个产品的AUPR值，而是游戏与通信整体的AUPR值，因而能提供资费更优的服务。

 

蜗牛移动总裁陈艳介绍：“蜗牛移动做通信产品是先天决定的，游戏与通信有很高的契合度。游戏服务是更高层次的需求，而通信是基础类需求，我们有做好更高层次需求的经验，再来提供基本需求算是游刃有余。”据了解，目前蜗牛移动用户在资费达50元后，其通话最低可达9分钱每分钟，这种实实在在的支持“提速降费”的行为目前没有几家能做到。

 

目前，蜗牛移动已经成为公认的第一虚商，不论是用户规模还是盈利情况都遥遥领先对手。据蜗牛移动提供数据显示，目前，蜗牛移动已累计向联通结算超过1.5亿元，是第二名的3倍。与此同时，蜗牛移动人均AURP值远远高于前五名，AURP值超过15元。此外，蜗牛移动75%的码号激活率也远高于基础运营商的30－40%。可以说，这家付出最多，投入最大的虚拟运营商已经进入了一个良性循环。

 

创新是蜗牛永恒的主题

 

陈艳的有一句话令记者印象深刻，“蜗牛的经营以创新为主，创新是蜗牛永恒的主题，蜗牛坚持多维度多层面的创新，不论是表面还是精神。”蜗牛是怎么实践这句话的呢？众所周知，蜗牛的任何产品在行业内都是首创，到目前为止，我们没有找到蜗牛复制过其它厂商产品的先例。